هنگامی که یک کالا فروش نمی رود، 4 دلیل عمده دارد:
1️⃣ عمر فروش کالا تمام شده است. به این معنا که دیگر نیاز عمده مشتریان را برآورده نمی نماید. شاید تکنولوژی جدیدی جایگزین آن محصول شده است. مثل دوربین دیجیتال به جای دوربین عکاسی دارای نگاتیو
2️⃣ محصول به درستی به بازار هدف معرفی نشده است.
3️⃣ محصول به درستی برای بازار هدف انتخاب نشده است.
4️⃣ افراد و امکانات فروش محصول برای بازار هدف به درستی انتخاب و برنامه ریزی نشده اند.
