💢 از تاکتیک‌های مذاکره‌ای استفاده بکنیم یا نه؟
💢 از تاکتیک‌های مذاکره‌ای استفاده بکنیم یا نه؟
@bazaryabimodern1987
👈 تاکتیک‌های مذاکره‌ای، ترفندهایی هستند که یک طرف مذاکره برای فشار به طرف دیگر و امتیاز گرفتن از او، از آنها استفاده می‌کند
👈 برخی از مذاکره‌کنندگان معتقدند که تاکتیک‌های مذاکره‌ای، حقه‌های کثیفی هستند که اعتماد بین طرفین را از بین می‌برند و مسیر توافق برد-برد را مسدود می‌کنند
👈 در مقابل، برخی از مذاکره‌کنندگان دیگر معتقدند که تاکتیک‌های مذاکره‌ای، بهترین راه برای رسیدن به توافق برد-برد هستند
👈 اگر بخواهیم واقع‌بین باشیم، تاکتیک‌های مذاکره‌ای، نه کثیف‌اند و نه تنها راه برای رسیدن به توافق. با این حال باید آنها را یاد بگیریم تا اگر طرف مقابل‌مان از آنها استفاده کرد، بلد باشیم چگونه با او مقابله کنیم
👈 در حقیقت، تاکتیک‌های مذاکره‌ای از این جهت ضروری‌اند که به ما کمک می‌کنند با فشارهای طرف مقابل مقابله کنیم، ولی این واقعیت، به این معنا نیست که حتماً باید خودمان هم از آنها استفاده کنیم
👈 برای مثال، فرض کنید می‌خواهیم کالایی را بخریم. یکی از تاکتیک‌های مذاکره‌ای فروشندگان این است که اولین قیمتی که می‌گویند، بسیار بالاتر از قیمت واقعی است. اگر با این قبیل تاکتیک‌ها و روش برخورد با آنها آشنا نباشیم، قطعا در مذاکره ضرر می‌کنیم. ولی این که این تاکتیک را بلد باشیم، به این معنا نیست که باید از آن استفاده هم بکنیم
@bazaryabimodern1987
